Кейс БИ-ВИЖН

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

269 сделок по 2.245 руб для интернет магазина автосвета

Как привели 269 сделок на 4,9 млн ₽ выручки при ДРР 12,3% за 6 месяцев

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

33 региона России — преимущественно Центр, Поволжье и Юг

Этап проекта:

Масштабировать рабочие связки и увеличивать объём продаж BI-LED линз при сохранении целевой стоимости покупки

Результаты и работа за:

Март 2026 – Сентябрь 2026 (6 месяцев)

С чем пришел клиент

Реклама уже работала, но без системы: товарные кампании приносили отдельные продажи, однако стабильного потока заказов по приемлемой стоимости не было.

При ограниченном бюджете нужно было сфокусироваться на BI-LED линзах, найти рабочие связки и сделать продажи из Яндекс.Директа более предсказуемыми

зАДАЧА

Сфокусировать продвижение на BI-LED линзах — товаре с самым высоким чеком — и выстроить систему рекламы, которая при ограниченном бюджете стабильно приносит продажи по прогнозируемой стоимости. Параллельно развивать кросс-продажи сопутствующих товаров и отдельное B2B-направление для дилеров и установщиков

Найти стабильные связки в Я.Директе

Сконцентрировать бюджет на BI-LED линзах

Увеличивать выручку с одного клиента

С какими сложностями столкнулись

Корзина теряла уже готовых покупателей

По пути пользователя и карте скроллинга увидели, что часть клиентов отваливалась прямо во время оформления заказа. До оплаты было слишком много шагов и полей — даже заинтересованный покупатель не всегда доходил до конца

Реклама оптимизировалась на некорректные цели

E-commerce и ключевые события на сайте работали с ошибками: не всегда корректно фиксировались добавления в корзину и покупки. Из-за этого Яндекс.Директ получал неполные данные и хуже обучался на реальных продажах

B2B-трафик смешивался с розничными покупателями

В рекламу активно попадали дилеры, магазины, установщики и другие B2B-клиенты, хотя основной интернет-магазин мы продвигали на B2C. Пришлось отдельно собирать такие сегменты в Метрике, корректировать аудитории и выводить B2B на отдельный лендинг

Рабочую связку пришлось искать через десятки тестов

Мы протестировали товарные кампании, разные сегменты, BI-LED для легковых и грузовых авто, ДХО, ретаргетинг и рекламу на весь ассортимент. В итоге оставили несколько кампаний, которые стабильно дают покупки, корзины и звонки уже несколько месяцев

Решения, которые помогли

Не стали просто увеличивать бюджет. Сначала починили аналитику и путь до покупки, разделили B2C и B2B-трафик, а затем через серию тестов нашли связки, которые стабильно приносят

Решение 1

Починили аналитику и путь до покупки

Проверили путь пользователя, карту скроллинга и корзину. Нашли этапы, где покупатели отваливались, сократили лишние действия и восстановили корректную передачу ключевых e-commerce целей — корзины и покупки

Решение 2

Разделили B2C и B2B-аудитории

Собрали в Метрике сегменты B2B-пользователей и исключили их из розничных кампаний. Для дилеров, магазинов, установщиков и автосервисов сделали отдельный лендинг и отдельную рекламу — B2C-бюджет перестал уходить не на ту аудиторию

Решение 3

Через тесты нашли рабочие связки

Протестировали разные типы кампаний, BI-LED для легковых и грузовых авто, ДХО, товарную рекламу, ретаргетинг и разные сегменты. В итоге оставили несколько связок, которые уже несколько месяцев стабильно дают покупки, корзины и звонки. Креативы, тексты и аудитории продолжаем регулярно обновлять

Результаты

За 6 месяцев — 269 сделок на 4,9 млн ₽ выручки
При рекламных расходах 604 тыс. ₽ стоимость сделки составила 2 245 ₽, а DRR — 12,3%.
Основные рабочие кампании уже несколько месяцев дают стабильный результат без резких скачков стоимости покупки