Кейс Бред-одежды

Сделать платный трафик не только каналом продаж, а инструментом, с помощью которого новая аудитория узнает о нашем бренде. Брать в рекламу актуальные коллекции и коллаборации для снижения ДРР

Найти новую аудиторию по сегментам

Увеличить покупки с сайта

Снизить ДРР до 15%. Меньше - лучше

С какими сложностями столкнулись

Широкий ассортимент товаров

Разные аудитории и мотивы покупки. Запускать всё одной кампанией нельзя - алгоритм начнёт перераспределять бюджет на дешевые товары

«ДНК» создаёт шум в автотаргете

Так как оно относится не только к одежде, но и к анализам ДНК, мед. лабораториям. Пришлось поработать над отсечением

Некорректный товарный фид

Яндекс «подтягивал» оттуда слабые объявления, некорректные тексты и иногда цены. Это быстро увеличивало ДРР.

Сезонность - помеха обучению

В каждый сезон, а иногда и месяц продаются определенные товары. Одна и та же стратегия не сработает

Решения, которые помогли

Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для Интернет-магазина.

Решение 1

Фокус на приоритетных и маржинальных товарах

Выбрали в рекламу только те категории и товары, у которых высокая маржинальность, достаточный спрос и широкий размерный ряд

Решение 2

Работа с ручным фидом и корректировки автоматического

В ручном – хиты и бестселлеры. Добавлялись от сезона.
Автоматический проработали с ТЗ для прогеров

Решение 3

Прописанная стратегия и воронка под сезонность

Запустили различные виды таргетинга, чтобы оставлять заинтересованных пользователей в воронке: Поиск – РСЯ – Ретаргет – Специальное предложение