Кейс Инвентаризация

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

74 обращений для услуги по инвентаризации компаний

Как нам удалось снизить стоимость заявки в 3 раза и увеличить количество качественных обращений через Яндекс.Директ?

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

Офис в г. Москве, но реклама была по всей РФ

Этап проекта:

Масштабирование и выход на окупаемость в 2026 г.

Период работы:

Февраль 2026 – Июль 2026 (6 месяцев)

С чем пришел клиент

Компания работала с Яндекс.Директ уже более года. За это время с предыдущим подрядчиком не удалось выйти на нужные показатели: дорогой лид, от этого стоимость качественной заявки вырастала до 30-40 тыс рублей.

зАДАЧА

Выстроить понятную и результативную систему по получению качественных заявок: усилить коммуникацию в рекламе с компаниями сегмента производственников и оптовиков с большими складами, своей техникой и тп.
Собрать и улучшать воронку от просмотра рекламы до заявки с учетом конкуренции

Увеличение объема обращений

Снижение стоимости качественных заявок по KPI

Настройка аналитики через Roistat

С какими сложностями столкнулись

Много информационных запросов

Запросы с предлогами «как» , «где», «сколько» и тп. На начальных этапах это мешало получать качественные клики, из-за чего страдал CTR (кликабельность) и стоимость заявки на Поиске

Долгий цикл сделки

Сталкиваемся почти всегда при работе с В2В. Проблема в не настроенной аналитики – Битрикс24 некорректно прокидывал утм-метки, а Roistat не до конца интегрирован.

Донесение ценности через рекламу

У многих компаний идентичные первичные преимущества в рамках сильной конкуренции на 1 потенциального клиента. Пришлось углубиться в процессы компании, чтобы найти лучшие УТП

Низкая конверсия сайта

Сайт выглядел довольно массивно. Чтобы отправить заявку было необходимо заполнить ненужные поля / информацию на первом этапе касания

Решения, которые помогли

Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для B2B-ниши.

Решение 1

Разделили запросы по намерению.
Отдельно коммерческие, отдельно околоцелевые и информационные.

На сайт стали чаще заходить компании, которым реально нужна инвентаризация, а не просто узнать.

Решение 2

Пересобрали оффер под боль собственников.

Вместо «проведём инвентаризацию» сделали акцент на бизнес-ценность: найдем расхождения, снизить риски, подготовим к проверке, без остановки работы

Решение 3

Заменили слабые блоки на сайте, убрали пелену текста, изменили оффер и поля в формах заявки.

Сделали корректную интеграцию с Битрикс24 и закончили внедрение Roistat

Результаты

По итогам 6-и месяцев работы фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.