Шаблон

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

45 квалифицированных заявок для языковой школы

Как нам удалось выйти на окупаемость за пару месяцев, снизить стоимость заявки в 2 раза через Яндекс.Директ?

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

г. Краснодар, Краснодарский край

Этап проекта:

Масштабирование и выход на окупаемость в 2026 г.

Период работы:

Ноябрь 2025 — Февраль 2026

С чем пришел клиент

Клиент обратился к нам с языковой школой в центре Краснодара. На рынке уже присутствовали крупные сетевые игроки с большим рекламным бюджетом, а частные преподаватели демпинговали по цене. У части аудитории было скептическое отношение к небольшим школам — «вдруг преподаватель уйдёт», «а вдруг закроются после оплаты абонемента». Дополнительно проект осложняли высокий порог входа (стоимость обучения выше среднего по рынку) и нестандартная продуктовая матрица: школа работала одновременно с детьми, взрослыми и корпоративными клиентами, из-за чего коммуникация в рекламе была размытой и не попадала ни в один сегмент точно.

зАДАЧА

Перед командой стояла задача выстроить понятную и результативную систему продвижения языковой школы: усилить коммуникацию в рекламе, улучшить восприятие проекта целевой аудиторией и привлечь качественные обращения через Яндекс. Ключевым было собрать модель, которая работает на доверие, интерес и понятную экономику по каждому ученику.

Репутационная отстройка

Выделиться на фоне сетевых школ и частных преподавателей, снять возражения аудитории о надёжности небольшой школы

Упаковка ценности проекта

Показать результат обучения, а не просто процесс — чтобы высокая цена абонемента воспринималась как инвестиция, а не трата

Фокус на локальной аудитории

Работать с жителями Краснодара, которым важно очное обучение в центре города, а не онлайн-формат

С каким сложностями столкнулись

Высокая конкуренция в нише

На рынке Краснодара уже работали крупные сетевые школы с узнаваемым брендом и большими рекламными бюджетами. Частные преподаватели при этом демпинговали по цене. Нам нужно было найти позицию, в которой небольшая школа выигрывает и у тех, и у других

Размытая целевая аудитория

Школа работала одновременно с детьми, взрослыми и корпоративными клиентами. В рекламе это создавало кашу: объявления показывались всем подряд, но не попадали точно ни в один сегмент. Конверсия была низкой, а стоимость заявки — высокой

Недоверие к новой школе

Аудитория сомневалась в надёжности: «А вдруг закроются после оплаты?», «А если преподаватель уйдёт в середине года?». Эти возражения не были закрыты на сайте и в рекламе, что снижало конверсию в заявки

Низкая конверсия сайта

Сайт выглядел как визитка: минимум информации, нет программ обучения, отзывов, цен. Люди переходили по рекламе, но не оставляли заявки — не понимали ценности и не видели причин выбрать именно эту школу

Решения, которые помогли

В проекте собрали брендформ-модель с фокусом на локальную аудиторию и точную работу по качеству трафика. Вместо стандартной семантики «курсы английского» использовали спрос конкурентов бизнес- и премиум-сегмента — запросы с высокой покупательской способностью.

Такой подход позволяет точнее попадать в более платежеспособную аудиторию: родителей, которые готовы инвестировать в образование детей, и взрослых профессионалов, которым язык нужен для карьеры или переезда.

Решение 1

Пересобрали структуру сайта под разные сегменты аудитории: отдельные посадочные страницы для детских групп, взрослых курсов и корпоративного обучения. Каждый лендинг говорит на языке своего сегмента и закрывает его конкретные возражения

Решение 2

Запустили сегментированные рекламные кампании с разными посылами: для родителей — акцент на результат и безопасность, для взрослых — на гибкий график и практическую пользу. Это снизило стоимость клика и повысило конверсию

Решение 3

Внедрили систему квалификации лидов на этапе первого касания: бесплатное тестирование уровня языка стало фильтром, который отсеивает «холодных» посетителей и привлекает мотивированных учеников, готовых к покупке абонемента

Результаты

По итогам января 2026 года проект перевыполнил план по количеству обращений и показал более сильную экономику по качественным лидам, чем ожидалось. Фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.

10 000 ₽

стоимость обращения

22 000 ₽

стоимость квал. обращения

52

Количество обращений в месяц

31%

Конверсия в покупку

Результаты

По итогам января 2026 года проект перевыполнил план по количеству обращений и показал более сильную экономику по качественным лидам, чем ожидалось. Фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.