Кейс игрушки

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

2 199 покупок по 779 руб для интернет магазина игрушек

Как мы увеличили продажи с рекламы и опустили ДРР с 23% до 12% за 8 месяцев

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

Краснодар. Реклама там, где оффлайн-магазины

Этап проекта:

Снизить ДРР и увеличить объем продаж

Результаты и работа за:

Январь 2025 – Август 2025 (7 месяцев)

С чем пришел клиент

Более 14 магазинов в оффлайн.

Мягкие детские игрушки разного типа.

Есть своя концепция и геймификация, с помощью которой выстраиваются большие доп. продажи и осуществляется высокий LTV. Именно поэтому одной из главных задач является не только найти новых покупателей, но и вернуть старых, которые ранее совершали покупку

зАДАЧА

Начать продавать не как очередной магазин мягких игрушек, а как систему длительной игры — «создай персонажа, развивай его мир и возвращайся за новыми образами». Именно это заметно изменит положение компании на рынке.

Найти прибыльные товарные сегменты

Увеличить покупки с сайта

Построить систему повторных продаж и увеличить LTV

С какими сложностями столкнулись

Широкий ассортимент товаров

Разные аудитории и мотивы покупки. Запускать всё одной кампанией нельзя - алгоритм начнёт перераспределять бюджет на дешевые товары

Несформированный спрос

Пользователи ищут «мягкую игрушку», но редко — «создать игрушку самостоятельно». Пришлось объяснять ценность продукта кратко, но с УТП

Некорректный товарный фид

Яндекс «подтягивал» оттуда слабые объявления, некорректные тексты и иногда цены. Это быстро увеличивало ДРР.

Оценка реальной окупаемости

Первая покупка может быть малоприбыльной, но окупаться за счёт последующих покупок одежды и аксессуаров

Решения, которые помогли

Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для Интернет-магазина.

Решение 1

Сегментация товарных кампаний

Разделили ассортимент по категориям, маржинальности и мотивам покупки, установив отдельные цели и бюджеты.

Решение 2

Оптимизация товарного фида

Доработать названия, описания, изображения, цены и УТП для формирования сильных товарных объявлений.

Решение 3

Оценка рекламы по LTV

Учитывали повторные покупки одежды и аксессуаров, оптимизируя рекламу по прибыли с клиента, а не по первому заказу.

Результаты

Все внедрённые решения подтвердили эффективность: при расходе 1,71 млн ₽ удалось удержать ДРР на уровне 16,87%, что говорит о точном попадании рекламных предложений в целевую аудиторию. В результате была создана стабильная и управляемая система привлечения продаж, готовая к дальнейшему масштабированию.