Компания на рынке более 15 лет. Работает на территории более 18 стран.

Подробнее об основной деятельности: разработка и производство высокотехнологичного оборудования для сортировки, переработки и термической утилизации отходов разного типа

Название конкретной продукции:

• Инсинераторы
• Сортировочные комплексы
• Промышленные водогрейные котлы
• Системы газоотчистки

• Узкая ниша.

Аудитории и компаний, которым необходим данный тип оборудования не так много. Но еще меньше тех, кто готов купить не «дешевый» товар, а качественный, который стоит от 11 млн. руб. за единицу

• Доработки сайта.

Довольно классическая проблема, с которой сталкиваются компании В2В сегмента. Но благо, руководитель отдела маркетинга поддержал иницаитиву по правкам карточек товаров и собственник согласился, так как аргументы были уж слишком сильные и подтвержденные

• Аргументация «почему мы»

Как писал ранее – наше оборудование стоит дороже, чем у конкурентов. Да, по характеристикам сильно лучше, но зачастую компании ищут подешевле, так как согласован определенный бюджет на данный тип расходов.

Поэтому перед нами встала задача: совместно с маркетологом и нашим пониманиям перформанса выделить понятные преимущества, которые сразу бросались в глаза и бОльшая часть вопросов «почему вы» отпадала

• Семантическое ядро

Мы понимали, что запросов не так много, но это не значит, что нам нужно бросаться на каждый и платить деньги за каждый клик.

Из-за малого кол-ва фраз нам удалось понять, что показывается буквально на каждой в поисковой выдаче.

От этого мы отталкивались и разделяли на мелкие тематические группы: по теплоте, а так же ключевым словам

• Объявления

К каждой тематической группе фраз мы собрали по 3-5 заголовков, которые подходят исключительно к этой группе. Так мы показывались максимально релевантно запросу пользователя и направляли автотаргетинг в нужную стезю

• Работа с сайтом

Выше писал, что провели анализ карточек товара и вывели новую структуру, которая позволяла понять пользователю все о компании и УТП не выходя из карточки. Так мы удержали внимание внутри одной страницы, чтобы человек с меньшей вероятностью прыгать по сайту в поисках необходимых аргументов для оставления заявки у нас

• Запуск РСЯ и работа со спамом

Ранее компания сталкивалась с некачественными заявками из сетей Яндекса, поэтому доверия к этому типу РК было мало.

Мы все же запустили РСЯ и да, сначала из всех заявок только 15-20% было живых. Но каждую неделю результат улучшался: активно чистили площадки и подключили систему отлавливающих ботов.

По итогам, на начало второго месяца мы вышли на 65% живых заявок и около 25% имено квалифицированных по мнению Отдела Продаж

Результаты за 1 месяц работы:

Яндекс.Директ:

Ключевые показатели ИТОГО:

Кол-во заявок: 66 шт

Расход: 257.595 руб. с НДС

Стоимость заявки: 3.252 руб. / шт

Конверсия из клика в лид: 0.60%

На данный момент мы продолжаем работать (уже 5-й месяц) и достигли общего показателя: 430 заявок с Яндекс.Директ