Кейс Инвентаризация

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

74 обращений для услуги по инвентаризации компаний

Как нам удалось снизить стоимость заявки в 3 раза и увеличить количество качественных обращений через Яндекс.Директ?

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

Офис в г. Москве, но реклама была по всей РФ

Этап проекта:

Масштабирование и выход на окупаемость в 2026 г.

Период работы:

Февраль 2026 – Июль 2026 (6 месяцев)

С чем пришел клиент

Компания работала с Яндекс.Директ уже более года. За это время с предыдущим подрядчиком не удалось выйти на нужные показатели: дорогой лид, от этого стоимость качественной заявки вырастала до 30-40 тыс рублей.

зАДАЧА

Перед нами стояла задача выстроить понятную и результативную систему по получению качественных заявок: усилить коммуникацию в рекламе с компаниями того сегмента, которые были поставлены на встрече. Собрать и улучшать воронку от просмотра рекламы до заявки с учетом конкуренции

Увеличение объема обращений

Снижение стоимости качественных заявок по KPI

Настройка аналитики через Roistat

С каким сложностями столкнулись

Высокая конкуренция в нише

На рынке Краснодара уже работали крупные сетевые школы с узнаваемым брендом и большими рекламными бюджетами. Частные преподаватели при этом демпинговали по цене. Нам нужно было найти позицию, в которой небольшая школа выигрывает и у тех, и у других

Размытая целевая аудитория

Школа работала одновременно с детьми, взрослыми и корпоративными клиентами. В рекламе это создавало кашу: объявления показывались всем подряд, но не попадали точно ни в один сегмент. Конверсия была низкой, а стоимость заявки — высокой

Недоверие к новой школе

Аудитория сомневалась в надёжности: «А вдруг закроются после оплаты?», «А если преподаватель уйдёт в середине года?». Эти возражения не были закрыты на сайте и в рекламе, что снижало конверсию в заявки

Низкая конверсия сайта

Сайт выглядел как визитка: минимум информации, нет программ обучения, отзывов, цен. Люди переходили по рекламе, но не оставляли заявки — не понимали ценности и не видели причин выбрать именно эту школу

Решения, которые помогли

В проекте собрали брендформ-модель с фокусом на локальную аудиторию и точную работу по качеству трафика. Вместо стандартной семантики «курсы английского» использовали спрос конкурентов бизнес- и премиум-сегмента — запросы с высокой покупательской способностью.

Такой подход позволяет точнее попадать в более платежеспособную аудиторию: родителей, которые готовы инвестировать в образование детей, и взрослых профессионалов, которым язык нужен для карьеры или переезда.

Решение 1

Пересобрали структуру сайта под разные сегменты аудитории: отдельные посадочные страницы для детских групп, взрослых курсов и корпоративного обучения. Каждый лендинг говорит на языке своего сегмента и закрывает его конкретные возражения

Решение 2

Запустили сегментированные рекламные кампании с разными посылами: для родителей — акцент на результат и безопасность, для взрослых — на гибкий график и практическую пользу. Это снизило стоимость клика и повысило конверсию

Решение 3

Внедрили систему квалификации лидов на этапе первого касания: бесплатное тестирование уровня языка стало фильтром, который отсеивает «холодных» посетителей и привлекает мотивированных учеников, готовых к покупке абонемента

Результаты

По итогам января 2026 года проект перевыполнил план по количеству обращений и показал более сильную экономику по качественным лидам, чем ожидалось. Фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.

10 000 ₽

стоимость обращения

22 000 ₽

стоимость квал. обращения

52

Количество обращений в месяц

31%

Конверсия в покупку

Результаты

По итогам января 2026 года проект перевыполнил план по количеству обращений и показал более сильную экономику по качественным лидам, чем ожидалось. Фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.