Кейс Сельхоз техника

Сделать платный трафик не только каналом заявок, а инструментом, с помощью которого аудитория узнает о нашем бренде в новой нише: сформировать образ надёжного поставщика, повысить доверие к компании до первого контакта с продажами и показать перспективы, бизнес-ценность нового оборудования.

Найти узкую аудиторию по сегментам

Увеличить конверсию лендинга

Увеличение количества качественных заявок по KPI

С какими сложностями столкнулись

Очень узкая аудитория

На этапе сбора семантики поняли – среднее кол-во запросов не более 80 шт в месяц на 1 тип техники

Реклама не только в РФ, но и СНГ

С помощью аналитики нашли доп. спрос в соседних странах СНГ. Согласовали их с клиентом и запустили

Пересобрать структуру лендинга

Формы сложные, с ненужными полями. Большинство блоков не адаптированы к телефонам и некоторым разрешениям ПК. Конверсия минимальна

Спам-заявки или те, кто просто узнать

Техника дорогая, спроса мало. Поэтому Яндекс начал приводить ботов, которые по поведению похожи на людей и оставляли заявки

Решения, которые помогли

Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для B2B-ниши.

Решение 1

Пересобрали лендинг под рекламу для каждой машины

Сделали адаптацию под все виды ПК, мобильную и планшеты. Убрали массивы текста и облегчили форму заявок

Решение 2

Протестировали и оставили лучшие УТП

Сместили акцент в формулировках на выгоду для владельца:
Гарантия, обслуживание. Важно: вся техника в наличии = быстрая отправка

Решение 3

Прописанная стратегия и воронка под узкую нишу

Запустили различные виды таргетинга, чтобы оставлять заинтересованных пользователей в воронке: Поиск – РСЯ – Ретаргет – Специальное предложение

Результаты

По итогам 4-и месяцев работы фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.