32 качественных заявок на покупку сельхоз техники (в2в)
Как в очень узкой нише получить нужный объем заявок и продать технику стоимостью 40 млн. руб.
О проекте
География клиента:
Офис в Волгограде. Реклама по РФ и СНГ
Этап проекта:
Необходимость продать технику-машины, пока сезон
Резльтаты и работа за:
Апрель 2026 – Июль 2026 (4 месяца)
С чем пришел клиент

Мировой лидер в области разработки и производства сельскохозяйственных опрыскивателей со штаб-квартирой, расположенной во Франции.


Концерн Exel Industries объединяет в себя таких мировых производителей с/х опрыскивателей, как Agrifac, Apache, Berthoud, Tecnoma, HARDI,

которые производят широкий спектр сельскохозяйственных опрыскивателей.

зАДАЧА
Сделать платный трафик не только каналом заявок, а инструментом, с помощью которого аудитория узнает о нашем бренде в новой нише: сформировать образ надёжного поставщика, повысить доверие к компании до первого контакта с продажами и показать перспективы, бизнес-ценность нового оборудования.
Найти узкую аудиторию по сегментам
Увеличить конверсию лендинга
Увеличение количества качественных заявок по KPI
С какими сложностями столкнулись
Очень узкая аудитория
На этапе сбора семантики поняли – среднее кол-во запросов не более 80 шт в месяц на 1 тип техники
Реклама не только в РФ, но и СНГ
С помощью аналитики нашли доп. спрос в соседних странах СНГ. Согласовали их с клиентом и запустили
Пересобрать структуру лендинга
Формы сложные, с ненужными полями. Большинство блоков не адаптированы к телефонам и некоторым разрешениям ПК. Конверсия минимальна
Спам-заявки или те, кто просто узнать
Техника дорогая, спроса мало. Поэтому Яндекс начал приводить ботов, которые по поведению похожи на людей и оставляли заявки
Решения, которые помогли
Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для B2B-ниши.
Решение 1
Пересобрали лендинг под рекламу для каждой машины

Сделали адаптацию под все виды ПК, мобильную и планшеты. Убрали массивы текста и облегчили форму заявок
Решение 2
Протестировали и оставили лучшие УТП

Сместили акцент в формулировках на выгоду для владельца:
Гарантия, обслуживание. Важно: вся техника в наличии = быстрая отправка
Решение 3
Прописанная стратегия и воронка под узкую нишу

Запустили различные виды таргетинга, чтобы оставлять заинтересованных пользователей в воронке: Поиск – РСЯ – Ретаргет – Специальное предложение
Результаты
По итогам 4-и месяцев работы фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.
32 шт
Кол-во обращений
5 596 ₽
Стоимость обращения
214 474 руб.
Потраченный бюджет
Период:
Май-июнь
с нашим подходом реклама начнет приносить прибыль
Расскажем, как применить этот опыт в вашем бизнесе.
Бесплатная консультация — 0₽, никаких обязательств
После отправки заявки:
Хотите такой же результат?
Расскажем, как применить этот опыт в вашем бизнесе.
Бесплатная консультация — 0₽, никаких обязательств
После отправки заявки:
Расскажем про опыт и кейсы в вашей нише
Предоставим реальные показатели в рекламе
Обсудим ваши цели и сроки их реализации
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Длительность — до 60 минут
Формат встречи — Online Zoom
Напишите сразу через мессенджер:
Made on
Tilda