Кейс Спа Оборудование

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

46 качественных заявок на оборудование для спа-салонов (в2в)

Как продать инновационное оборудование из стран Азии в РФ на 910.000 руб.

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

Шоу-рум в Москве. Реклама и доставка по РФ

Этап проекта:

Вход на рынок РФ и рост количества качественных заявок для Отдела Продаж

Резльтаты и работа за:

Февраль 2026 – Апрель 2026 (3 месяца)

С чем пришел клиент

Лидер по продаже SPA HEAD оборудования - для ухода за кожей головы и волос. Более 9 лет на рынке.

Особенностью является то, что эта ниша только-только доходит до рынка РФ с Европы и Азии. Поэтому конкуренция растет, так же, быстро, как и популярность этого вида услуг.

зАДАЧА

Сделать платный трафик не только каналом заявок, а инструментом, с помощью которого аудитория спа-салонов узнает о нашем бренде в новой нише: сформировать образ надёжного поставщика, повысить доверие к компании до первого контакта с продажами и показать перспективы, бизнес-ценность нового оборудования.

Донести ценность нового продукта в РФ

Найти аудиторию спа-салонов

Увеличение количества качественных заявок по KPI

С какими сложностями столкнулись

Много широких и смежных запросов

Часть трафика уходила в нецелевые направления: массажные столы, мебель для спа, аренда, б/у оборудование, ремонт

Найти Спа-салоны, а не частников

Продукт интересен не только салонам, но и частным мастерам, специалистам без бюджета, которые только начинают свою деятельность

Объяснить ценность нового продукта

Владельцы не понимали, для чего это нужно, не видели того, как это будет окупаться и приносить больше заказов.

Не выстроенная аналитика

Аналитика велась в гугл таблице НЕ на постоянной основе. ОП заполнял ее «из под палки», из-за чего мы не понимали реальное качество заявкок

Решения, которые помогли

Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для B2B-ниши.

Решение 1

Жёстко разделили трафик по намерению:

Горячий спрос
Точечный / узкий спрос
Информационный, но с уточнениями

Для каждого сегмента — отдельные объявления, ключи, посадочные.

Решение 2

Перепаковали смыслы через окупаемость

Сместили акцент в формулировках на выгоду для владельца:
Рост среднего чека, больше записей, расширение прайса и возврат инвестиций.

Решение 3

Сделали интеграцию Тильды в чат ТГ и Гугл таблицу

В ней отделу Продаж не нужно было заполнять все данные, так как они прокидывались из Тильды. Только статус сделки и комментарии при необходимости.

Результаты

По итогам 6-и месяцев работы фактический объём первичных и квалифицированных заявок оказался выше плана, а стоимость качественного обращения — ниже прогнозного показателя.