Кейс Оборудование в2в

Этапы работ

Наш подход к работе

Кейсы

Обсудить проект сейчас

66 заявок на оборудование в2в с ср. чеком 11 млн

Как нам удалось снизить стоимость заявки в 3 раза и увеличить количество качественных обращений через Яндекс.Директ?

Получить консультацию

О проекте

География клиента:

Производство в Краснодаре. Реклама по РФ и СНГ

Этап проекта:

Рост количества качественных заявок для ОП

Период работы:

Май 2023 – Сентябрь 2025 (2 года и 3 месяца)

С чем пришел клиент

Компания на рынке более 15 лет. Работает на территории более 18 стран.

Об основной деятельности: разработка и производство высокотехнологичного оборудования для сортировки, переработки и термической утилизации отходов

Название конкретной продукции:

Инсинераторы
Сортировочные комплексы
Промышленные водогрейные котлы
Системы газоотчистки

зАДАЧА

Сделать платный трафик не просто каналом заявок, а инструментом усиления бренда в сложной B2B-нише: сформировать образ как надёжного инженерного подрядчика, повысить доверие к компании до первого контакта с продажами и показать ценность комплексного решения, а не только стоимость оборудования.

Усилить доверие до контакта с Продажами

Привести смыслы и подачу рекламу к премиум-уровню

Снижение стоимости качественных заявок по KPI

С какими сложностями столкнулись

Много околоцелевых запросов

В нише много околоцелевых запросов: люди могут искать утилизацию, экологические нормы, документы, аренду, б/у оборудование, запчасти, цену «просто узнать», а не готовый проект.

Цикл сделки 4-9 месяцев

Реклама может дать интерес, но до сделки клиент будет идти долго. Поэтому нужно выстраивать не только лидогенерацию, а прогрев, ретаргетинг и доверие на каждом этапе.

Объяснить ценность сложного продукта

Не перегрузить техническими деталями, но и не упростить до «оборудование от производителя». Нужно найти баланс между инженерной экспертностью и понятной выгодой для бизнеса

Не проработаны карточки товаров

Внутри карточек не было достаточной информации о компании, чтобы убедить пользователя оставить заявку «здесь и сейчас»

Решения, которые помогли

Мы не ограничились настройкой рекламного кабинета.
Доработали цепочку привлечения клиента: от выбора запросов и формулировки оффера до посадочной страницы и аналитики. Сделали рекламу более управляемым инструментом продаж для B2B-ниши.

Решение 1

Жёстко разделили трафик по намерению:

Горячий спрос
Точечный / узкий спрос
Информационный, но с уточнениями

Для каждого сегмента — отдельные объявления, ключи, посадочные.

Решение 2

Пересобрали карточки оборудования

Они стали не просто описывать характеристики, но и отображать УТП компании с ее лучшими предложениями для быстрого принятия решения

Решение 3

Выстроили стратегию под прогрев для длинной сделки

Делали упор не только на новых клиентах, но и тех, кто уже знает о нас: работа с разными сегментами аудиторий по заинтересованности