О проекте
География клиента:
Краснодар и Краснодарский край
Этап проекта:
Снизить стоимость квал. заявки и увеличить объем B2B-продаж из Яндекс.Директ
Результаты и работа за:
Май 2025 – Июнь 2025 (3 месяца)
С чем пришел клиент
Интернет-магазин стройматериалов, работающий исключительно с B2B-сегментом: строительными компаниями, девелоперами, застройщиками, производственными предприятиями и фабриками.
Стоимость квал. заявки доходила до 6 700 ₽. Основная задача — снизить стоимость привлечения и увеличить количество целевых B2B-заявок по приоритетным товарным направлениям: кирпич, плитка, кладочные смеси, керамические и газобетонные блоки.
Также требовалось повысить конверсию сайта: в процессе работы были доработаны карточки товаров и корзина
зАДАЧА
Сделать так, чтобы реклама приводила не просто заявки, а реальных покупателей стройматериалов — строительные компании, застройщиков и производства.
При этом важно было понять, какие товары действительно дают продажи, перестать тратить бюджет на слабые направления и получать больше обращений без постоянного роста расходов
При этом важно было понять, какие товары действительно дают продажи, перестать тратить бюджет на слабые направления и получать больше обращений без постоянного роста расходов
Понять, какие стройматериалы продаются лучше всего
Приводить больше реальных покупателей из рекламы
Снизить стоимость заявки без потери ее качества
С какими сложностями столкнулись
Частники съедают B2B-бюджет
Кирпич, плитку и блоки ищут и компании, и люди для собственного ремонта. Но клиент работает только с бизнесом — значит, лишний клик от частника уже расход впустую
Не каждый товар выгодно рекламировать
Ассортимент большой, а экономика у товаров разная. Поэтому нельзя было просто отправить в рекламу весь каталог — нужно было отдельно искать позиции с хорошей маржой и понятным спросом
В каждом городе свои условия
Краснодар, Сочи, Новороссийск — сроки и условия доставки отличаются. Одно универсальное предложение на весь край здесь просто не работало
Корзина теряла уже готовых покупателей
Карточки товаров и сама корзина были неудобными: часть клиентов терялась уже на финальном этапе. Поэтому параллельно с рекламой пришлось дорабатывать сайт
Решения, которые помогли
Не стали просто увеличивать рекламный бюджет. Сначала разобрались, кто реально покупает стройматериалы для бизнеса, какие товары выгоднее продвигать и на каком этапе сайт теряет уже заинтересованных покупателей
Решение 1
Отделили бизнес от частников
Собрали запросы именно под B2B: оптовые, товарные и запросы по конкретным городам. Все, что приводило людей для личного ремонта, постепенно исключали из рекламы
Собрали запросы именно под B2B: оптовые, товарные и запросы по конкретным городам. Все, что приводило людей для личного ремонта, постепенно исключали из рекламы
Решение 2
Не рекламировали весь ассортимент подряд
В первую очередь оставили товары с хорошей маржой и позиции, которые уже показывали продажи по данным клиента. Так бюджет уходил туда, где была реальная экономика
В первую очередь оставили товары с хорошей маржой и позиции, которые уже показывали продажи по данным клиента. Так бюджет уходил туда, где была реальная экономика
Решение 3
Убрали места, где терялись покупатели
Переработали карточку товара и корзину. Подготовили ТЗ для IT-отдела, и доработки внедрили за две недели — чтобы человеку было проще пройти путь от товара до заявки
Переработали карточку товара и корзину. Подготовили ТЗ для IT-отдела, и доработки внедрили за две недели — чтобы человеку было проще пройти путь от товара до заявки
Результаты
За 3 месяца реклама принесла 89 квалифицированных B2B-заявок.
При этом стоимость одной заявки удалось снизить с 6 700 ₽ до 2 815 ₽ — почти на 58%. В рекламе делали упор не на весь ассортимент подряд, а на товары с хорошей маржинальностью и позиции, которые уже показывали продажи у клиента
При этом стоимость одной заявки удалось снизить с 6 700 ₽ до 2 815 ₽ — почти на 58%. В рекламе делали упор не на весь ассортимент подряд, а на товары с хорошей маржинальностью и позиции, которые уже показывали продажи у клиента
89 шт
Количество покупок:
-58%
снизили стоимость заявки
250 605 руб
Расход:
2 815 руб
Цена за покупку:
с нашим подходом реклама начнет приносить прибыль
Расскажем, как применить этот опыт в вашем бизнесе.
Бесплатная консультация — 0₽, никаких обязательств
Бесплатная консультация — 0₽, никаких обязательств
После отправки заявки:
Хотите такой же результат?
Расскажем, как применить этот опыт в вашем бизнесе.
Бесплатная консультация — 0₽, никаких обязательств
Бесплатная консультация — 0₽, никаких обязательств
После отправки заявки:
Расскажем про опыт и кейсы в вашей нише
Предоставим реальные показатели в рекламе
Обсудим ваши цели и сроки их реализации
БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ
Длительность — до 60 минут
Формат встречи — Online Zoom
Напишите сразу через мессенджер:
Отправьте номер и мы свяжемся с вами в течение 5−7 минут
